第五十八章 饥饿营销 (第2/2页)

，毕竟以一挺一万美元的价格购买机枪不是件小事。

    “秦！”德维尔听完上尉的介绍后，就问着秦天：“我想知道你们有多少这种机枪！”

    重点来了……就像秦天之前说的，德维尔不希望这种机枪落到别人手里。

    “十二挺！”秦天回答。

    “我全要了！”德维尔回答。

    “不，少校！”秦天反对道：“我们还得留几挺自己用！”

    “我全要了！”德维尔加重了语气：“十二挺，而且没有我的允许，你们不能再进口这种机枪，明白吗？”

    “可是少校……”

    “告诉你的老板！”德维尔瞄了贝特朗一眼，说：“这是我跟他之间的事，他会知道该怎么做！”

    秦天将德维尔的话转告贝特朗，贝特朗故作为难的说道：“好吧，少校！不过……我不敢保证其它人是否会进口这种机枪！”

    “其它人与你们无关！”德维尔少校说：“但你们不可以，除非我们需要，明白吗？”

    “明白，少校！”

    “还有这个战术！”德维尔少校对秦天说道：“明天就开始训练！”

    从这方面来说，德维尔少校还是有一定的战略眼光的，他希望能让自己队伍在装备上保持一定的优势，至少在将来的一段时间是这样。

    德维尔少校不知道的是，所有的这一切其实都是秦天设的一个局。

    当秦天驾驶的皮卡一开出军营，贝特朗就欢呼起来：“哇哦，一万美元……你能相信吗？一挺一万美元，我们一天可以生产八挺，也就是说每天都会有八万美元的收入，这太疯狂了，伙计，太疯狂了！我看到成堆成堆的美金在面前等着我们……”

    “你能小声点吗？”秦天说：“如果让他们听见了，他们就知道这是我们自己的东西！”

    “是的，头！”贝特朗收住声，但还是掩饰不住自己的激动：“我们刚才卖了十二挺，接下来呢？”

    “接下来就等着它造成的效应！”秦天回答。

    “效应？”贝特朗有些不解。

    “德维尔的军队！”秦天解释道：“他们肯定会把机枪投入到战场并且取得胜利，明白吗？”

    “YES！”贝特朗说：“然后所有人就都知道了这款机枪的厉害了，然后都希望能买到它，而我们这时就可以将机枪大批的放出……”

    “不，小批量放出！”

    “为什么？”

    “饥饿营销，贝特！”秦天一边开着车一边回答：“你必须掌握客户的心理，大批放出的话……他们会以为市场上不缺货随时都可以买到，于是就没有购买的迫切感。但如果小批量放出的话……”

    “所有人都抢着购买，是吗？”

    “是的！”秦天说：“他们会担心万一打起仗来机枪没敌人多怎么办？到时买不到机枪怎么办？于是他们会选择花更多的钱屯货，于是购买力就会比实际需求还要大，而且大得多！”

    “好主意，头！”贝特朗感叹道：“我就知道跟着你是个正确的选择！”