第349章 第二名为什么非要活在这世上 (第1/2页)

    “多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。

    也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。

    我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。

    我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”

    于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。

    实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。

    顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。

    专注于盈利，会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了，我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了，肯定是符合自由市场竞争的办法，我不会动用非市场力量谋私的。”

    于厚德千恩万谢地走了，临走时分，他似乎是忽然想起个事儿，提醒道：“顾老板，有句话我本不当讲。你这种打法，堵得了一时，堵不了永远，你不让你的心腹嫡系做某些事情，可只要这些事情是有利可图的，那你的禁令就只是捆住自己人的手脚，而他们的敌人反而能放开手脚大干，迟早你那些嫡系会被你害了的。”

    顾鲲眉头一挑：“你这话，有所针对吧？是得到什么消息了，还是看到什么风向了？别藏着掖着不爽快，有话就挑明了说。”

    于厚德：“我也是圈内听到的，您应该知道，目前国内电商平台发展了三年了，只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的e-bay跟淘宝竞争，双方杀成了一片血海，第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。

    但现在e-bay已经快败退了，听说淘宝也有新的升级方案，你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货，快速异军突起吗？”

    这一世，有了顾鲲的扶持，淘宝的发展，乃至整个华夏国电商的发展，都是比历史同期加速了不少的。但是，到目前为止，国内依然只有淘宝一家独大，这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。

    究其原因，还是因为淘宝最初几年，是在跟外国资本战斗，是在跟e-bay竞争。而这样的格局，很容易把第三名洗掉。

    就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻，不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权，就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。这样的拉锯下，和其正凉茶瞬间就凉了。

    这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。聪明的第三名，是不会选择在这段窗口期里杀进场的，他们宁可选择在其他窄众重垂的小赛道上深耕、多苟几年。

    具体到电商领域，这就好比这几年里，铛铛始终在坚持卖书，初生的狗东也只敢卖卖3c电子产品。而不会侵入淘宝与e-bay争夺的主战场。

    直到现在e-bay快被淘宝打得退出华夏市场了，其他“有资格在e-bay离开后扮演第二名角色”的潜在竞争者，才会蠢蠢欲动准备进场。

    所以，对于马风和顾鲲来说，现在才刚要准备开始面对“有没有后来的竞争者，想走卖特定品牌奢侈品假货这条捷径超车”的问题。

    毕竟，之前的三年，竞争虽然也存在，但对手好歹是e-bay。

    e-bay虽然在华做生意的本事不咋滴，可有一点还是很靠谱的，那就是人家毕竟来自于一个知识产权保护很严格的国家，侵犯商标/品牌的事情，人家e-bay是不敢做的。

    把这么一个走正路子的外国竞争者排挤出去之后，新来的光脚不怕穿鞋野路子，可就没那么多讲究了。

    顾鲲思前想后，也意识到这个问题确实该提上担心戒备的日程了。

    他眼神一厉，闪过一丝杀意：“你就说吧，你听说谁打算做这事儿了。”

    于厚德犹豫了一秒，决定还是纳个投名状：“您不觉得，应该了解一下，有没有互联网电商圈子的同行，最近在考察兰方奢侈品投资布局、以及保护力度嘛。这些话我不方便说，也不一定准确，您亲自调查很快就会有结论的。”

    直接卖狗东有些不仗义了，于厚德相信顾鲲的情报能力和