第二章:销售的技术含量,超出常人想象 (第3/3页)

怨过很多次了，说这几个人底子太差，和优家对销售人员的要求相比，各方面都相差十万八千八百八十八里，实在没办法当销售，他的耐心都快被耗尽了。

    原本傅先生极力邀请他正式过来当销售经理，现在他打算等傅先生一回来，就表态肯定不留在这里，不能把自己金牌销售的一世英名，浪费在这几个人身上。魏红想：连这四位看上去比她像销售得多、已经接受了这么多培训的人，都还没摸到门，她一个人要干四个人的活儿，这高兴的劲儿，哪里来的？

    魏红挥了挥手，宁芫居然学着港产片，开心地领命：“yes，madam!”正好那四位销售回来了，看到宁芫这个样子，感觉特别滑稽，也跟着叫魏经理madam。

    宁芫和四名销售，又围坐在大会议桌旁。她请教他们gary布置的任务，究竟是什么、用什么方式去完成。本来宁芫以为他们会你一言我一语，争先恐后地表达，但发现其实他们每个人能记住的、能理解的，都是一个个单词，连成句子都困难。

    宁芫想起自己在香港优家时的工作模式，就把自己的理解说给他们听，问他们是不是这样、是不是那样，他们不断点头。宁芫一边问他们，一边快速地在本子上记录。

    她花了些时间，整理了这些内容，又把gary给他们的拜访记录表格，从头到尾一张不漏地仔细查看。心里有数后，她找到gary，确认了他的要求，然后把四位伙伴叫到一起。

    “gary给我们每个人分配的路线，是分区、分街道的，我们每个人在自己负责的区域内，要完成收集每条街潜在客户信息、向他们推销、不管是否成交都要挂吊旗、贴海报、成交后要给他们开手工订单、收款、回来后把订单交给玉姐和辉姐安排发货、把货款交给财务、跟随货车送货、货品按陈列标准摆放、把发票送给客户等工作。这是第一个完整的流程，之后再重复。”

    “现在的困难是：我们每个人目前单靠自己，都无法做这么多事。我建议：我们把四个人的任务，合并在一起，变成我们大家共同的任务，五个人一起出发，但分工协作：专门负责收集信息、专门负责推销、专门负责挂吊旗、贴海报、专门负责做成交后订单跟进。这样我们每个人都会很快在一个方面做得越来越熟悉、越来越快。等我们做透了一道工序，再轮换做第二道工序，这样一段时间下来，我们每个人就掌握整个流程了。”大家听了，觉得五个人一起出去，肯定比自己一个人好，立刻答应了。

    五个伙伴分成两组，走同一条路线，每组负责马路一侧。为了不让客户有压力，他们按流程分工，第一次只上一个人，收集信息。如果这个人卡住了，搞不定，旁边躲着的伙伴，就再上一个或两个一起和客户沟通，客户同意了，马上一起麻利地贴海报、挂吊旗，客户看到一下子两三个人，都那么热情、干活那么麻利、说话那么开心，气氛变得越来越融洽时，再顺势说您就先买几盒摆在这里试试吧。

    本来一个人时，不敢开口、或者客户一拒绝就灰溜溜滚蛋的人，现在旁边有人撑腰，立马嘴巴更甜了、反应更快了、甚至有几个店主，完全是冲着喜欢听阿德和阿鹏你一言我一语地斗嘴，而决定买货的，临走还叮嘱：“你们这两位靓仔，送货时一定要一起来，说笑话给我听啊！”

    五个人，谁也不敢先说累，大家一直干到商店一家家打烊，才找了个大排档坐下。宁芫通报统计结果：一天下来，成交了50位客户、卖出了600盒s25产品。还没来得及庆祝，阿萍就哭了，大家吓坏了，问她是不是不舒服，她一个劲地摇头。

    阿萍这是怎么啦？

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    第二部：入职外企