生逢其时三部曲_第五十三章: 学习能力,是制胜法宝,包括学会谈判 首页

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   第五十三章: 学习能力,是制胜法宝,包括学会谈判 (第1/3页)

    华晶作为一个在北方市场已经家喻户晓的品牌,就像家门口的小卖部:熟悉到似乎天天都见着、但只要隔壁新开了一个规模更大、更时尚的超市,你扭头就会选择超市。这个品牌被优家收购之前的危机,就是虽然大家都知道,但没有个性、没有故事、不令人向往、和消费者之间没有情感共鸣。

    优家接手后,最终选择了全球4a公司之一美奥北京作为广告合作伙伴,重新做品牌定位、展开大规模推广。

    广告创意,提案了一轮又一轮,美奥发现alan和aimee不愧都是名字a开头的人,总是把标准都定在a级,但他们的想法确实很有道理。他们总是在提醒:请跳出框框、请更加勇敢、更加大胆。美奥团队虽然被这个客户逼得山穷水尽、才华枯竭,但和其他客户莫名其妙的挑剔相比,双a的要求,专业、合理、充满刺激和挑战。

    而且,他们给的电视广告制作预算,很诱人。媒体计划,除了电视广告外,要求其它都不能是常规户外,务必是创新、环保、前所未有的形式。当然,这部分的预算,也同样诱人。

    这就让美奥和媒介公司立传十分兴奋。毕竟从事这个行业的人,最喜欢的,就是给钱多、路子活、边界宽、专业强的客户。美奥和立传也知道:优家是全球快消公司的哈佛,几乎所有fmcg行业的人、尤其是做marketing的人,都以能够出身于优家为傲,在优家打个翻滚,立马身价倍增,而能够和优家的marketing一起共事过招,就等于已经走在广告全球获奖的道路上。

    次次开会,美奥和立传都是至少八九个人,陪着alan和aimee两个人。双a决不只是提要求,他们还有能力让agency一次次在绝望的尽头,又战胜自我,每场会议都火花四溅、峰回路转。

    aimee如饥似渴地跟着alan学习,把他的每句话,都深深地刻在脑海里,也把每次会议讨论的所有内容,反复琢磨。她敢于发问,决不不懂装懂,但也不会问得鲁莽肤浅,毕竟怕丢优家的脸。在这样的高压逼迫下,aimee的成长速度,惊着alan了-他突然发现在开电视广告制作会议的时候,aimee和agency讲得热火朝天,他居然好几处没听懂。

    开完会,他问aimee,你们刚才的这几个点,究竟在说什么?aimee解释说,是制作的专业术语。alan大吃一惊:“怎么会有你们能谈,我却不知道的专业术语?我是不是错过了什么?不对不对,我一定是错过了什么。”aimee发现现在开会的时候,无论他们说什么专业术语、或者故意用英文缩写表达的术语,她都能顿时明白是什么意思,好像从某个刹那起,之前的重重壁垒突然全都消失了,她开始感受到如鱼得水,这是开悟了吗?

    她发现,现在的工作,比之前的销售,更让她享受。她喜欢这种高瞻远瞩、眺望俯瞰市场的感觉、也喜欢和一群才华过人的能人一起,或提纲挈领、或发散无边地讨论、创作。一切都让她终于有一种看到自己的智慧,在市场上闪闪发光的成就感。

    除了华晶,还有李普顿、还有其它几个品牌,她几乎每天都要出差,还是经常一天要在两三个城市之间奔走。这种忙碌,让她自己都不知道明天会在哪里,所以得知白昼要来北京,她唯一能做的,确实就是他请求的:帮我预订个离你近的酒店吧。

    白昼在酒店入住后,给宁芫打了个电话,算是报到了。但宁芫确实忙,白昼问她是否需要他来帮忙,她麻利地回答:“谢谢,不用了。”

    “那你忙完给我打电话,我就在酒店等你。我能在北京呆三天,随时恭候你召见我,我四号一早就得飞回英国了。”他真的和以前很不一样了,居然这么能忍、能等、能耍赖、能坚持。

    可是,宁芫确实
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