生逢其时三部曲_第二十一章:人算不如天算、天算背后还有人天天算 首页

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   第二十一章:人算不如天算、天算背后还有人天天算 (第1/2页)

    张恺特别清楚自己这次和德风联系、那么快速推动采购的目的。

    由于非典,门店客流一落千丈,销售业绩急剧下滑,在指标压力巨大的前提下,上面的老板一方面希望有个合理的故事向更大的老板描绘希望,另一方面也确实得寻找突破方向。

    管理层预估非典可能会在六月初得到缓解,到时候会释放出一拨购买力,为了做好充分准备、抓住机遇,总部计划以六一儿童节为主题,策划一档针对家庭客流的拉动,最好的办法,就是在每家店门口,都设一个临时儿童游乐区,让小孩子们免费玩。

    可是,这个想法虽然好,市场部没有预算,在本来生意就不好的情况下,更加不可能去临时投这么大一笔钱,于是市场部把这个任务,压给了采购部,让他们去找供应商赞助。采购们找了一圈,根本没有合适的供应商:不是质量不放心、就是没有能力做全国配送,还有,虽然德麦龙预估六月初情况会好转,但谁又说得准呢?谁会在这个当口,白白出这么多货,来做这么费力不讨好、前途未卜的赞助呢?

    张恺本来也没把这件事情放在心上,既然大家都拉不到赞助,那就算了呗,可没想到总经理因为业绩压力实在太大,居然无比重视这次活动,亲自过来采购部,站在大家面前问了好几次。

    玩具是小品类,没有单独的采购负责,按照产品性质不同,分别归属户外、文具、体育运动用品。总经理看到这件事情毫无进展,直接放话:谁能解决这个问题,就提拔谁当采购副总监-这对一直以来,以脑子灵、执行力强见长的张恺来说,绝对是展现实力的极好机会。

    既要产品质量过硬、又要有形象、还要符合德麦龙的品牌个性、能铺到全国、可管控、可操作、没有乱七八糟的后续麻烦……张恺仔细地做了各角度的分析,最终选择了最近德资零售系统采购们在谈论、刚刚进中国的德风。

    和aimee签完合同后,他告诉总经理,已经敲定了用德风、德风的货品在六一前会配送到全国各门店,德国人总经理对他竖起了大拇指!张恺相信,采购副总监的位置,已经是囊中之物了!

    当aimee问他游乐区是短期的、还是长期的,他十分胸有成竹地回答:“就是为了六一,最多两周时间。”

    “如果产品放在德风门口的露天游乐区,所有的存货就得全部开箱、安装、出样,那两周之后呢?德风的货品怎么处理呢?”

    “这你就不用担心了,反正货是我们找你买的,你收到钱就行了,还管那么多干嘛?”张恺原本不打算现在就告诉aimee他们的货要被当作临时游乐设施,但他忽视了一个问题:这些货品到了各门店后,要摆出来,是需要安装的,他哪里能解决这个问题?必须得坦白告诉aimee,让他们派人手到全国各地去装才行。

    “我们说好的是在每家德麦龙门店,设置一个德风形象专架,怎么变成了在门口摆个游乐区呢?那除了门口的产品,内场售货区,还有形象专架吗?”aimee真以为自己听错了。

    “当然内场就不安排货架了。如果你们一定要求,那就在游乐区旁边,你们自己摆个地堆。货,是我们德麦龙向你买的,放在哪里、怎么用,你就不用操心了吧?你按照我们的要求,到时
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