第六十九章:创业-想做买卖、还是想成事业? (第2/2页)

aimee的生意，要在高级写字楼、要做市场推广、要搭建培养人才、要建渠道……样样都朝着品牌、团队方向走，而云正帆，全靠自己一个人，甚至aimee和polly说的那些工作专业术语，他根本听不懂，但他做的事情，aimee也完全做不来：比如，他为了搞定正在城镇化的城乡结合部村长，可以直接送给人家一台几十万一部的手机。这个v牌手机，aimee每次经过他们在友谊商城的专柜，都觉得特别不可思议：只能打电话，却要这么贵，真不知道买来干嘛，直到见到云正帆，才知道他就是一次次来买这手机的那种人。

    优家的商业准则，连做梦都能倒背如流的aimee，绝对不敢碰、不会碰这样的操作，polly也是，但她们目睹云正帆靠送礼、n陪，就是可以拿到资源、就是可以赚到她们没有能力赚到的钱。不要说这两个女人自叹不如，连michael都表情十分复杂：“我们这样的人，绝对不会用那样的招，云正帆属于没有什么可失去，所以他也没有什么好畏惧，你我是有底线的人，我们不会去赚这种钱。”

    aimee不像polly那样对云正帆无条件地崇拜、也不像michael那样对他三分羡慕七分鄙夷。她欣赏云正帆的胆识、对机会的捕捉和把控能力，但自知他能做到的一些事情，是她无论如何也做不到的。有时候，她也问自己：“为什么你做不到呢？比如能自己做的事情，决不花钱雇人来干，你能赚的钱，只能靠别人不愿意做的活儿……”

    她问白昼，白昼说：“出发点不同吧。看你只是想做买卖、还是想成事业。做买卖，你就只需要利用信息的不对称、或者制造信息不对称，低价买进、高价卖出，从中赚取差价，人越少成本越低、甚至一个人干就行。如果想成事业，你就要影响越来越多的人，加入你、和你一起，以同样的事，为共同的业。没有对错，就是初心和目标的差异。”

    aimee仔细思考白昼的话，问自己的初心是什么：以一个妈妈的心，为我的孩子找到符合我标准的玩具，为我的孩子把好关。能力小，卖不出去就给自己的孩子玩；进货多了，自己的孩子都玩不过来了，实在卖不出去，就送给亲戚朋友的孩子玩；现在一仓库都是货，那就是能力更大一些，那就让全公司的人，尽心尽力、以为人父母的标准，服务好更多的孩子。这个出发点，一直都没有变过。于是，她在公司贴了一句话：以父母之心，为孩子们服务。

    目标呢？她顺着这个初心，想象了一下让自己最满意的画面：让全中国每个孩子，都能享受高品质安全玩具带来的快乐，无论他们在城市、还是农村……然后，她又把这句话贴在了公司。

    不过，眼前，离这个目标，还相去十万八千里，德风这么贵的玩具，全中国的孩子都能玩得上，真有点想得太美。文博的产品大众化一些，却要差不多十个月之后才能开始卖，别说全中国了，先看看眼前的这位carl：本来安排了他专供ka的，现在他该到哪里去卖货、卖什么货呢？

    －－－－－－题外话－－－－－－

    第三部：自创民企