41 销售 (第2/2页)

那四个字便是“投其所好”。    try{ggauto();} catch(ex){}　　简单点来说，他嘴里的投其所好，便是求职时，投老板所好；销售产品时，投客户所好；处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。    　　没错，你没听错，老于所说的是在处理复杂的人际关系时，要投自己之所好。    　　至于为什么要这么做，因为在老于眼里，处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。    　　并且在他眼里，处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。    　　尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的，看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时，投自己之所好，反而能打出快刀斩乱麻的奇效。    　　虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错，但这对于杨铮来言，也是一种不错的思维对撞。    　　而老于今天带杨铮前来销售，也是符合他投其所好的准则。    　　因为今天他要销售的对象，是一位有着四家工厂的大老板，而这位大老板年岁也不小了，漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。    　　成功的事业也让他的性格说一不二，这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说，可以用“司空见惯”去形容。    
            
                        　　他也绝不会轻易开口给年轻人机会，在这个严峻的时代，因为同情和善良而走错一步路，说不定会让他这数十年的积累化为云烟。    　　而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好，那就是他很喜欢下象棋。    　　据说这位老板年轻时就是一级职业棋手，是因为职业棋手挣钱太少，所以在青年时才弃棋从商。    　　虽说是弃棋从商，但长久的象棋生涯，也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代，他的事业小有成就时，就有不少企业想要和他合作。    　　但他却提出了一个略微奇葩的合作要求，那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。    　　也因此，在九十年代，那些想要与他合作的企业，邀请了不少象棋高手与他对弈，甚至还有几位出名的象棋大师。    　　而最后的结果也出乎意料，那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时，似乎没有任何的招架之力。    　　就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手，直到二十一世纪初，有家企业动了歪心思，用人工智能与他下棋，才胜过了这位颇有些传奇经历的大老板。    　　当然，也正是因为那家企业用人工智能作弊。    　　从此之后，那位老板也收回了自己之前提出的那个有些奇葩的合作要求，但他爱棋之心依旧没有变。    　　并且据说现在这位老板棋力已经达到了职业顶级水平，老于之所以带杨铮来，其实也是想要试试。    　　他虽然不懂象棋，但作为公司的老人，也从老板嘴边听过，自己身旁这个其貌不扬的小伙子是真正的象棋高手。    　　距老板还说，这个小伙子棋力也是顶级，而且性格特别正。    　　他似乎也和大老板一样，被人工智能坑了。    　　所以老于也想试试，试试他们两的共同点，能不能促进企业合作。