004 《欢乐斗地主》开始造势 (第1/2页)

    “提前造势？”

    “对，建群和发水文只是其中的一步，接下来，我们将建立一个梯级的欢乐豆销售方式！一级币商，可以四折购买我们的欢乐豆，也就是1000欢乐豆=0.4元；二级币商则为六折，也就是1000欢乐豆=0.6元；三级币商则为八折，也就是1000欢乐豆=0.8元。棋牌的天下，一半是币商的天下。在棋牌游戏的世界里，每个币商手中都有自己的Q群和微信群，都有着自己一部分坚定的老用户。我们给他们打底折扣，就是为了争取他们手中的用户资源。”

    “而欢乐豆的价格我们定死在四折，剩下的空间，我们给出了指导意见，但是币商不一定要完全遵守，他们完全可以利用自己的客户优势和信息不对称，定出他们自己满意的折扣，哪怕他们定的是9.5折，玩家只要打开商城一看，哇，商城的欢乐豆怎么这么贵，币商那边怎么这么便宜，我决定从币商那边买。我们也不干涉！”

    这时，詹河疑问道：“但是，老锋，这样不行啊！这一个销售思路下来，1000欢乐豆，我们才赚0.4元，币商自己倒挣了0.55元，我们大亏啊！！！”

    “老河，这你就不懂华夏人的渠道运营之道了，做人留一线，日后好相见！合作，不是只有一次，不是吗？币商手中握有大量的棋牌用户和玩家群，他们是绝对不会向我们交出这些用户的。而这些大币商手下，又有很多中小币商，他们也需要吃饭，也需要利润分成。所以，一个流水巨大的大币商，必定通过层层下方，不断的分化自己的收益。而那些小币商，首先他根本不可能拿到我们的四折欢乐豆购买权，除非他能向我们证明他的实力；其次，如果他向我们大批量订购欢乐豆，那他们也将面临着渠道不足，滞销的风险。”吴锋开口道。

    “照你这么说，也确实有点道理！”詹河点头道。

    “除了网上拉拢这些大大小小的币商之外，还需要你们那边的人到各个地方的棋牌室，茶水馆，办公楼进行扫楼行动，积极寻找玩家。”

    “行，这次我就再被你‘坑’一把！再相信你一次！”詹河咬了咬牙，点头道，“你知道吗？起初我刚踏进这里的时候，心里就已经做好了打算，打死不听你的胡言乱语。但是，这游戏确实有点意思，而你的营销方法，我觉得确实值得一试。”

    吴锋点头道：“行，那咱们就这么干吧！凡事重在执行，我今天晚上赶工出个推广执行计划表，分一个总表和一个细表，你到时分发给你手下的人，一起撸起来。”

    “得，老锋！还有一个重要的事情？”詹河突然严肃道。

    “什么事情？”吴锋疑惑道。

    “这款游戏，顺便拷贝给我一份，我晚上回去和老婆斗两把！妈的这游戏绝对有毒，实在太好玩了。”詹河开口道。

    …………

    临别送走詹河的时候，在大门口，詹河又突然转过头来，欲言又止道：“老锋啊，我怎么觉得你今天整个人都有点不一样了，好像变得……变得比以前聪明了！这是怎么回事啊？难道是我的错觉？”

    “嗯，我已经开挂……额，开窍了！”吴锋慌忙道。

    两人分开之后，吴锋熬夜通宵，快速制作出了整个《欢乐斗地主》的游戏推广方案，并在第二天用邮件发给了詹河。