第036章 终端促销之洗脑【求推荐票】 (第1/2页)

    21日下午，陈大康和王国华开着向宁革文借来的那辆皮卡，往县城跑了两趟，另外还通过公交车带了一小部分，总算把350箱货送到牛主任指定的仓库。

    皮卡每趟回来都拖了满满一车原材料。

    第二次回来后，安排等候着的两个工人开工生产，陈大康回到办公室里，打开装着几扎钞票的新皮包，意气风发地对替他值班的陈笃说：“原材料花了3.2万，还剩4万！”

    “老爸威武！”陈笃竖起大拇指，真心开怀地笑。

    “新购的原材料差不多可以生产11.5万块香皂，扣掉赠品能卖钱的是9.6万块，如果未来十天内能够卖掉的话，那八月初结清薄荷款后还能多五千呢。”陈大康喝了口茶，神情激动地在纸上计算着。

    陈笃脸上闪过一丝阴影，父亲显然太乐观了，临A县这些主要销售商这样来了一次大采购后，零售渠道里已经压足货了，不要说十天半月，他估计就靠着这些零售商那种等人上门的作法，哪怕一个季度也很难清光库存。

    要想个办法，要么开拓新的销售区域，要么深耕现有区域，扩大消费者数量。

    陈大康算了会，突然停下了，显然是意识到了这个问题，脸色瞬间变得很难看，看着沉思中的儿子。

    “爸，您别急，让我好好想想，会有办法的。”陈笃笑笑，拿过纸笔写写画画起来。

    开拓市场一时之间并非易事，那么只有深耕细作，挖掘本区域消费潜能了。

    就拿前屿镇来说，常住加外来人口超过4.5万，差不多合一万户，接下来三个月天气还很热，一家人再节省一个月也要用掉一块洗澡肥皂，那么未来三个月里本镇至少可以消耗13万块，达康薄荷香皂能抢夺五分之一市场的话，那就是260箱了。

    不要说整个县了，这次出货的600箱，仅仅前屿镇就能消耗其中近一半！

    陈笃用力把这个数字画了个圈，随后开始下一步分析。

    关键要解决两点，一是让原本购买廉价洗澡肥皂的人转而购买价格三倍以上的薄荷香皂；二是力争让这些购买能力提前集中释放出来。

    第一点，可以做产品卖点推广来解决，已经播出的广告就是很好的手段，或许还可以再加一把火。

    第二点，可以采用终端促销政策。

    想到上辈子在各大商超里亲身经历过的厂家们层出不穷的推销小策略，陈笃摸着下巴笑了。

    “爸，接下来几天，厂里的生产、包装和送货您盯着，外面的销售我带着何苗嫂子负责，您就等着看吧。”

    陈大康看着一脸自信的儿子，拿了根烟想点又没点，想了会最后点点头：“小笃，我们厂能走到今天这个地步，其实全是你的功劳，我相信你，你放手去做，缺钱问我拿，这是厂里的事，你自己的存折可不能动！”

    陈笃笑呵呵说：“那好吧，我还真需要一点资金呢。”

    下午四点多，陈笃在车站门口汇合了守摊贩卖新包装香皂的何苗，随后拎着一个大袋子走进镇广播电台，从看门的大爷到播音员，无论男女老少，每人两块薄荷香皂再加一袋半斤装大白兔奶糖。