第55章 成功学的奥秘（下） (第2/2页)

勉强算一个。”

    “课程的性质倾向于总结分析，没有拿来即用的真谛，需要自己反思实践，如果一味的依靠教条行事，扑街是在所难免的。”

    罗兵迅摸着下巴说：“我很纳闷为啥学校安排的是人文专业的同学，说句不好听的话，八成以为读文科的人是木头脑袋，好忽悠。”

    现场杂音四起，罗兵迅不紧不慢道：“来给大家介绍一点成功学的套路，避免各位日后上当受骗，该套路适用性广泛，不仅局限于成功学。”

    “首先，要想达到推销的意图，必须获取消费者的信任，那么如何在短时间内建立起这种信任关系呢？”

    “答案是权威，它既可以是阅历、年纪，又可以是资源、成就，如同你们刚入学时，总会对师兄师姐充满崇拜，上班之后，又对涉世已深的上司投去倾慕。”

    “包装自己是忽悠的第一步，与名人的合影照、一大堆乱七八糟的唬人头衔、堪称传奇的背景经历…..以我个人为例，形象太差合影照不好P，只能从别的地方入手。”

    “第一步达成后，站在讲台的我马上就可以为所欲为了？不不不，你得先掌握语言的魅力。”

    “如何利用诙谐的语言把所要表述的东西娓娓道来，设法积极与场上荷包缝了线的金主爸爸们互动沟通，不断地通过心理暗示引起在座的共鸣，取得诸位的信任。”

    “我想你们还不会这种技巧，大部分人在面对异性时紧张地连话也说不利索，不过你们放心，我没有出书，近期也没这方面的打算，想学我也不会教你。”

    “我的语言技巧是属于那种知道是怎么回事，但是不知道具体为什么是那么一回事的人，听起来有点拗口，打个比方，你见到一个似曾相识的人，认得脸却不记得名字，差不多一个道理。”

    “别看我一脸笑嘻嘻的，言辞真诚地对待你们，这其实也是心理暗示的一部分，通过不设防的方式，以退为进，让你们对我深信不疑，别被我的外表所蒙蔽，我的内心可是个忧郁的美男子。”

    “总会有一两个不自量力的自恋鬼。”陈博手撑着头叹息。

    “貌似扯远了，刚刚讲到哪来着？”

    “该讲取得信任之后的为所欲为了。”离罗讲师最近的陈博提醒道。

    罗兵迅猛地点点头：“哦，对对对，为所欲为，这个挺简单的，就是戳中痛点，唤醒渴望，你们想什么？找个家里有矿的对象？找个月入三万工作？一觉睡醒衣食无忧？这些都是你们要的。”

    “对症下药，假如我是卖两性恋爱课程的，我就会给你们举一大堆男女吵架分手的例子，然后鼓吹一些恋爱真经，想你们之所想，再顺理成章的掏空钱包。”

    “当在面对市场营销这类比较专业的知识领域里，要适当列举概念性名词，这样做的好处有两个，一是能唬住人，二是不容易让人挑出毛病。”

    “差点忘了推销书，那本书叫…”正事早已被罗兵迅抛诸脑后，他找了找资料，侃侃道：“《傻瓜里的天才》，你们随缘，我混保底的。”