第四章 价格 (第2/2页)

说了。”

    林达也不客气，直接说着：

    “你的软件确实是不错，想法也很好”

    “可就二叔来看，现在能用得起的人并不多。”

    “你二叔我这家网吧有三十台机器，在整个a市网吧界，都可以算是一个大型网吧了。”

    “哪怕是这样，我之前也只购买了一个一百块的网吧计费系统而已。”

    “那些一二十台机器的小网吧，他们抱着能省则省的观念，但凡是自己能够忙活的过来，直接人工计费，谁来上网了，在纸上写个来的时间，走的时候，对照一下来的时间进行收费……”

    “确实稍微浪费一点时间，大家做的都是小本生意，处处都用钱，能省则省！”

    “越小的网吧，越是如此。”

    “整个a市，和你二叔我这样选择使用计费系统的，那也不过就只有三五家而已！”

    “你这款软件，这么方便，免费给我们使用，我们谁都不会拒绝！”

    “可也同样的，他们用习惯了免费版，又怎么会用计费版呢？！”

    “爸！”

    林明那边有些不服气的解释着：

    “我哥刚刚不说了么？付费版的功能更全，不光能省事，还能够以后一定会给他们带来不少稳定的客源的，甚至还能够保证他们的机器不丢失！”

    “是！”

    林达微微一笑，老谋深算的说着：

    “小成设计的功能确实不错，别的不说，光说这会员管理功能？！”

    “用起来也更加方便，以前市场上没有这种思路，大家谁都不知道也就算了！”

    “现如今，如果我们第一个使用会员模式。”

    “用不了多少天，其他家网吧都会将这种模式学过去！”

    “哪怕他们没有这款软件进行直接记录，也可以用纸笔记录名字上网钱数和时间。”

    “功能是一样的，只是麻烦点。”

    “其他的也都是一样，那个资产保护，只需要自己用心一点，多看着点来上网的人，也一样能够起到相同的效果。”

    “这……”

    林明被老爸说服了，有些不知道应该如何反驳，看向了一旁的林成！

    “二叔，我们的系统，也不需要所有人都付费，只需要其中部分人付费即可，我们a市，现在十几家网吧，有三四家大型的，有能力购买，也有需求进行购买，只要他们这些人愿意购买就行！”

    “我们这种县级市，在全国有成千上百个，大型网吧都使用我们的软件，那我们的收入也是可观的。”

    “再说，那些小型网吧，现在用不上，以后说不定也有可能会扩张网吧规模，成为我们的客户，他们现在是潜在客户！一样也有可能在未来给我们带来收入的。”

    “你要推往全国？！”

    林达摇了摇头，有几分不赞同：

    “小成，有抱负是一件好事。”

    “可我们也不能好高骛远，你想想，你的软件别说是推广到全国了，就算是推广到本省，需要多少人力物力才能够做到？！”

    “全国有多少省，你需要多少人？！”

    “每个月你要支出多少钱？！”

    “你现在从哪里去找这笔钱？！”

    一个个现实的问题摆在林成的面前，他空有软件，没有推广，那也绝对是不行的。