05.新手搭讪，做好互动的准备工作 (第1/2页)

    有人对搭讪成功率研究后认为，搭讪的成功有50%来自前期的自身建设，30%是你切入的第一步，剩下的20%才是你和对方互动时候的内容。按这比例看来，其实重要的并不是你说什么，而是之前的一些准备。有些搭讪菜鸟在搭讪的时候不知道应该说些什么，最后惨败而归。究其原因，其实是他们没能很好地运用自己的各方面条件，也没有捕捉到有用的信息，更谈不上利用这些可以使搭讪继续的宝贵信息了。

    下面给出的途径和技巧，足可以使你的搭讪能够顺利地继续下去，希望能仔细体会。

    第一，找准第一时间出现的位置

    想有好的互动，就要找准第一时间出现的位置。在通常情况下，影响整个搭讪成败有30%的因素在于切入的第一步，即看你出现在对方的什么位置上，是一侧，还是前、中、后。比较适合的位置是，在对方一侧的前方大概1到1.5米，以弧线的运动轨迹切入。这样做的好处是，你已经在对方的视线范围内，不造成任何的威胁性。对方如果没有停下来听你说话，你可以转身向着对方前进的方向一起并肩走，这样你的身体就可以和对方持平，并且头看前方和对方聊天就可以了，像朋友一样地走。

    如果你在搭讪的时候是从后面叫停对方，得到最多的一个反应是对方回头淡淡地看你一眼，然后扭头继续往前走，这时如果你再追上去，就显得太刻意、需求感太强了。换言之，你就失去了一个机会。如果是从对方的一侧以直线的运动轨迹出现，往往是把对方吓一跳，心情好的会愿意听你说几句，要是心情不好的就会很恐慌地看着你，然后马上走开，因为你的出现已经对对方构成了一种威胁。由此可见，从后方或者从一侧生硬地切入，就已经输了一步。

    第二，掌握说话的响亮度

    很多人在说话的时候都喜欢手脚并用，口水漫天飞，却没有顾及到听众的感受。另外还有一些人没有注意说话场合的习惯，在任何地方都大声喧哗，响亮度过高，被人讨厌都浑然不知。你搭讪的第一句话或者第一个字，如果没有把握好相应的能量等级，所得到的回应也就有天渊之别了。所以控制好说话的响亮度，说好第一句话、第一个字，这是做到最佳开场的非常重要的一点。

    响亮度是声音或噪声的特性之一。强的噪声通常有较大的压力变化，弱的噪声压力变化则较小。相对不同的环境中应该用不同的说话响亮度。比如在星巴克或者其他安静一点的地方，周围环境的噪声相对较低，你只需要有稍微高一点点的能量来开场就可以了。在这种环境下，不需要很大声对方就能听到你的内容，如果你用了很高的等级，会让其他人也注意到你，那就意味着你的搭讪将要告败。因为你会将周围人的目光聚焦到你们身上，也会让被搭讪的人感觉到社交压力，而且那么高音量的切入也让对方很不舒服。再比如在街上或者商场内，周围环境的噪声相对较高，说话声音太小对方可能听不见或者不知道你在说话。另外还有一点，说话的响亮度还视对方当时的状态，比方对方正在凝神思索，走路走得也很慢，你如果用特高的声量来开场也是不适合的。

    第三，用脚步来截停，创造良性互动氛围

    真正能让对方停步跟你沟通互动，其实是你自己的脚步的动作，而不是其他东西。在你的带领下，对方愿意跟随你的脚步放慢而停下来，以脚步来截停。正确的做法是，在切入的第一步能够截停，那就尽量让对方停止前进；但如果对方没有因此而停下来，就陪对方先走一小段路，然后将自身的脚步慢慢放慢到停止，直到对方也慢下来停止前进；如果对方没有放慢，你就重复操作，直到双方都不移动，那有意义的互动才在那一刻开始。

    很多朋友搭讪的时候都喜欢用身体来妨碍对方前进，这是一个非常不礼貌的行为。一走过去就把头或者身体挡在对方的前进轨迹上，让对方觉得你带有不正当的企图接近，这就已经很大程度上影响了你的成功率了。其实在正常情况下，搭讪中收到对方号码一定是在对方停下来和你互动沟通，一定不会是对方一边走一边把号码告诉你。要是对方在行走中报号码给你，那就只有两种情况，一是号码是假的，二就是废号码。

    第四，注意回馈的信息

    多注意细节，抓住了细节点，迎合对方给你的信息，会让搭讪变得更有趣。在搭讪的情景中，很多人都会把所有的集中力放在自己身上，而忘记了互动的旋律，没有留意到对方给自己的反馈。互动的定义是双向性的，如果只有你自己在策划整次搭讪而对方没有参与到其中，那充其量只能算是单方面主动。好的搭讪是对